記者邵化謙北京報道

錢濤和我認(rèn)識的絕大多數(shù)俱樂部創(chuàng)始人都不一樣。

他的身上看上去融合了兩種截然不同的特質(zhì)，作為NBL香港金牛隊的董事長，也是一個籃球迷，在賽場邊你可以看他慶祝時外放的情緒，而作為金融業(yè)人士，社會默認(rèn)他擁有處理復(fù)雜模型與海量數(shù)據(jù)的超強腦力，其沉靜決策的背后是對長遠(yuǎn)未來的預(yù)判。

兩種身份之間，錢濤切換得游刃有余。他出生在上海，在香港長大，三年前創(chuàng)立香港金牛俱樂部，過去兩個賽季，金牛都拿到了NBL聯(lián)賽的總冠軍。很多人都說CBA才是香港金牛真正的舞臺，但錢濤對香港金牛的期待不止于此。在他眼中，香港金牛不僅是一支追求冠軍的球隊，更是香港融入國家體育發(fā)展大局的一座橋梁、一次實踐，甚至一份承諾。

相較于商業(yè)投資對短期成績與商業(yè)回報的追逐，錢濤更執(zhí)著于一個聽起來頗為宏大的目標(biāo)：百年俱樂部。這支從香江啟航的球隊，要以籃球為媒，在體育強國的宏大敘事中，書寫一段關(guān)于融合、拼搏與長遠(yuǎn)承諾的香港故事。

一項沒有退出機制的事業(yè)

體壇：感謝錢總接受我們的專訪，我們都知道您是知名投資機構(gòu)無極資本的創(chuàng)始人，我們第一個問題想請教您為什么選擇投資職業(yè)籃球？籃球隊在您的商業(yè)版圖中扮演了什么角色？

錢濤：感謝關(guān)注。首先香港金牛籃球俱樂部是我個人全資成立，我在無極資本雖然參與了大大小小、不同行業(yè)的各類型投資，但我始終不認(rèn)為成立香港金牛是一項“投資”。

因為所有投資一定會有退出機制，“退出”是“投資”的商業(yè)邏輯核心之一，但成立香港金牛，我從未想過退出，這不是一個追求回報的商業(yè)布局，而是一項沒有退出機制的事業(yè)。

投身籃球事業(yè)背后，首先是源于我對這項運動的熱愛，同時也是因為始終沒有一支能真正代表香港、主場設(shè)在香港的職業(yè)籃球隊能夠加入全國籃球大家庭，因此從我決定籌建香港金牛開始，球隊一直將進(jìn)軍最高水平的全國聯(lián)賽作為目標(biāo)，并且希望將其打造成為一支充分發(fā)揮香港“背靠祖國、聯(lián)通世界”獨特優(yōu)勢的職業(yè)籃球隊，為國家振興“三大球”做出香港的貢獻(xiàn)。

體壇：過去幾個賽季，香港金牛在吸引贊助方面，收入甚至要高過不少CBA球隊。球隊在開拓市場、吸引贊助、打造具有香港特色的俱樂部IP方面，有哪些獨特思路？

錢濤：我常常說要把香港金牛打造成為一個“百年俱樂部”，因為唯有通過成功的商業(yè)化運營實現(xiàn)“自我造血”，才能擺脫對單一資金投入的依賴，從而實現(xiàn)俱樂部的可持續(xù)發(fā)展，對聯(lián)盟、社會及國家戰(zhàn)略做出長遠(yuǎn)承諾。

作為NBL球隊，目前我們最主要的收入來源于商業(yè)贊助、門票銷售、周邊商品和青少年訓(xùn)練班。毫無疑問，球迷群體是球隊一切收入來源的基礎(chǔ)，我們商業(yè)運作的核心就是做大球迷群體，增強球迷黏性。

例如我們把比賽做成 “沉浸式娛樂秀”，打破球迷進(jìn)場“單純看球”的模式，把每場比賽打造成 “下班解壓+社交聚會”的綜合場景，讓觀賽體驗更具趣味性和參與感，目的是吸引更多非體育迷群體走進(jìn)場館。同時，投入資源舉辦青少年訓(xùn)練班，邀請小學(xué)員作為牽手球童參與比賽，安排外援為訓(xùn)練班指導(dǎo)課程，為球隊積累大批青少年球迷。

除了不斷成長的內(nèi)地及香港兩地球迷群體，參與全國聯(lián)賽本身是企業(yè)選擇和我們合作的最大原因，通過賽事曝光、球迷活動、聯(lián)動推廣等形式，讓贊助合作不止于品牌曝光，更能轉(zhuǎn)化為實際的市場拓展價值，吸引了大量港股上市企業(yè)和國際知名品牌攜手香港金牛站上全國聯(lián)賽的舞臺。

當(dāng)然，我們目前距離一支CBA球隊的收入水平其實還相差很遠(yuǎn)，但我一直有一個信念，如果我們在現(xiàn)在的收入條件下，能夠不斷接近盈虧平衡目標(biāo)，一旦我們圓夢CBA，我們就有更大的信心可以實現(xiàn)“自我造血”，朝著“百年俱樂部”的方向邁進(jìn)。相信香港作為一個國際都市，也能夠為CBA聯(lián)賽的商業(yè)拓展帶來新的想象空間。

三連冠只是階段性目標(biāo)

體壇：新賽季NBL聯(lián)賽已經(jīng)開戰(zhàn)，作為過去兩個賽季的冠軍，新賽季拿到三連冠、建立王朝是不是我們唯一的目標(biāo)？

錢濤：我相信球隊短期取得成績是對球隊現(xiàn)有建設(shè)體系的驗證，也是長期價值的必然顯現(xiàn)。所以，三連冠是球隊在NBL新賽季的階段性目標(biāo)，但絕非唯一目標(biāo)。

三年來，因為香港金牛，香港市民對于全國聯(lián)賽從陌生到熟悉；粵港澳大灣區(qū)全運會成功舉辦后，香港市民更是翹首以盼國家最頂級的職業(yè)聯(lián)賽能夠落戶香港。對此，我們深感責(zé)任重大，必須在每一項工作中達(dá)到國家最頂級職業(yè)聯(lián)賽的要求，圓香港市民一個CBA的夢想。

體壇：相比于上賽季，新賽季NBL聯(lián)賽規(guī)模擴大了很多，有14支球隊參賽，您如何看待新賽季的競爭，您認(rèn)為球隊目前最大的優(yōu)勢在哪里？球隊還有需要改進(jìn)之處嗎？

錢濤：今年NBL聯(lián)賽參賽隊伍的增加，勢必將提升競賽水平和聯(lián)賽的品牌價值，我們對此十分期待。競爭是競技體育的核心，良性的競爭是推動聯(lián)賽發(fā)展和提高運動水平最直接有效的手段，我們也做好了相應(yīng)的準(zhǔn)備。雖然球隊連續(xù)兩年拿到了NBL聯(lián)賽的總冠軍，但是我們需要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方還有很多，我們也正在為之努力。相對來說，陣容的穩(wěn)定、球隊慢慢構(gòu)建形成的技戰(zhàn)術(shù)體系和化學(xué)反應(yīng)是我們的優(yōu)勢。

從球隊建設(shè)的角度來看，有一個相對穩(wěn)定的陣容，能夠讓來到香港打球的球員可以真正融入這座城市，我們非常開心看到董健、唐才育包括之前朱松瑋、劉傳興這些內(nèi)地球員在香港已經(jīng)擁有了大量球迷粉絲，希望未來有更多優(yōu)秀的內(nèi)地球員加入，與香港球員一起成為這座城市的籃球英雄。

體壇：上賽季，球隊在季后賽期間升級了主場場館，將比賽移至剛剛落成的香港啟德體藝館舉辦，取得了非常好的效果，新賽季我們在主場安排、球迷互動方面有何新計劃？

錢濤：應(yīng)該說在香港寸土寸金的地方建設(shè)啟德體育園這樣一個設(shè)施完備的綜合運動地標(biāo)，展現(xiàn)了香港特區(qū)政府發(fā)展體育的決心。在香港舉辦職業(yè)籃球賽事，場地是每個職業(yè)隊要回答的第一個問題。

上個賽季我們在特區(qū)政府和啟德體育園的大力支持下，成為首個在啟德舉辦職業(yè)籃球賽事的隊伍，決賽第三場比賽有接近6000名球迷入場觀戰(zhàn)，創(chuàng)下香港籃球比賽觀賽人數(shù)紀(jì)錄。基于這次舉辦比賽的良好經(jīng)驗，相信未來我們會和啟德體育園達(dá)成更多合作。

帶動香港市民關(guān)注國家體育

體壇：作為一支來自香港的球隊，經(jīng)過前面三個NBL賽季的征戰(zhàn)，您認(rèn)為香港金牛可以為中國籃球帶來哪些獨特價值？

錢濤：香港金牛從成立之初就以加入全國聯(lián)賽為目標(biāo)，而真正將主場設(shè)在香港參加全國聯(lián)賽，完全沒有先例可循。

通過各方的支持和努力，香港金牛從0到1逐個打通了內(nèi)地球員來港加盟球隊的簽證安排、裁判及客隊球員教練來港參賽的入境安排、全國性賽事在港進(jìn)行轉(zhuǎn)播等各項機制，推動了香港籃球融入國家“振興三大球”的發(fā)展大局。

通過三個賽季的融入，香港金牛不僅在競技上取得較好成績，也帶動更多香港運動員和普通市民關(guān)注國家體育。如今，不僅有越來越多的香港球員出現(xiàn)在內(nèi)地的職業(yè)聯(lián)賽，全運會后我們也切身體會到香港球迷對于更多全國性賽事來港舉辦的迫切需求，我們也希望通過自己的實力和努力，讓香港市民在家門口觀賞到更多高水平籃球賽事。

體壇：我們都知道，雖然香港金牛在NBL已經(jīng)取得了兩連冠，但沖上CBA聯(lián)賽并且打出成績才是俱樂部的真正目標(biāo)，也是球迷對香港金牛的期待。12月4日，國家體育總局在沈陽組織召開了全國籃球工作會議，并且在會議上發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)籃球改革發(fā)展的意見》，意見中明確指出，中國籃球要完善各級職業(yè)聯(lián)賽賽制，實施差異化定位、一體化發(fā)展，探索聯(lián)賽升降級機制，香港金牛隊是否已為可能的升降級做了相應(yīng)準(zhǔn)備？

錢濤：盡管近期聯(lián)賽升降級機制的討論熱度很高，但在具體改革方案落地前，我們始終聚焦自身發(fā)展：持續(xù)壯大球迷基礎(chǔ)，穩(wěn)固球隊長遠(yuǎn)經(jīng)營的基本盤；集中精力深耕青訓(xùn)梯隊，用好香港“背靠祖國、聯(lián)通世界”的獨特優(yōu)勢，為國家和香港特區(qū)發(fā)掘培育籃球后備力量。

國家體育總局召開此次全國籃球工作會議，并邀請香港金牛籃球俱樂部代表出席會議，這充分體現(xiàn)了國家對于中國香港籃球的關(guān)心關(guān)懷，也令我們倍加珍惜參加全國聯(lián)賽的寶貴機會，我們必將著眼長遠(yuǎn)，踏踏實實做好每一步球隊建設(shè)。

體壇：青訓(xùn)是俱樂部的未來，咱們在香港和內(nèi)地的青訓(xùn)體系布局和人才培養(yǎng)上，有重點投入計劃嗎？對于未來可能通過這支球隊走向更廣闊天地的香港青年球員，您希望他們身上能帶著怎樣的特質(zhì)和印記？又如何反過來豐富中國籃球的內(nèi)涵？

錢濤：過去在香港的職業(yè)選擇語境里，“高薪”“穩(wěn)定”幾乎是金融、醫(yī)生等傳統(tǒng)精英行業(yè)的代名詞，而受限于本地比賽的商業(yè)價值，即便孩子有運動天賦，很少有家長會支持孩子把體育當(dāng)成終身職業(yè)。這種固有觀念，讓不少有籃球潛力的香港年輕人，不得不放棄熱愛。

香港金牛市場化運作的成功，正在扭轉(zhuǎn)香港家長的固有印象，球隊為表現(xiàn)出色的球員提供了匹配職業(yè)籃球市場水平的薪資待遇。這些球員從本土成長起來，憑借汗水和實力在職業(yè)賽場站穩(wěn)腳跟，在國家級的比賽中證明自身價值，已經(jīng)成為香港年輕人看得見的正面榜樣。

未來我們將攜手香港的社會各界，深入香港中小學(xué)校園推動籃球普及化和專業(yè)化，立足香港培育一批技術(shù)扎實、品格正向、兼具家國情懷的籃球人才。

體壇：在前不久的CBA俱樂部杯上，香港金牛隊受邀參賽，并且打出了上佳表現(xiàn)，擊敗了南京同曦和四川錦城兩支CBA球隊，與北控也打到了最后一秒，您怎么看球隊在俱樂部杯上的表現(xiàn)？

錢濤：首先要非常感謝中國籃協(xié)和CBA公司給我們這個機會，我對于球隊在本次杯賽上展現(xiàn)的不畏強敵的精神面貌感到非常滿意。通過比賽球隊不光建立了自信也找到了差距，明確了未來的方向，這都是非常重要的。

計劃打造百年俱樂部

體壇：當(dāng)香港金牛在俱樂部杯上擊敗南京同曦后，我注意到兩個細(xì)節(jié)，一是現(xiàn)場有數(shù)十位球迷從香港遠(yuǎn)赴南昌，給球隊加油助威；二是比賽最后時刻，幾乎全場球迷都在為香港隊加油，當(dāng)香港隊獲勝后，即便前排的球迷可能是本地球迷，身上沒有穿香港金牛的助威衫，我們的球員還是和他們進(jìn)行了長時間的熱烈互動，您怎么看待這一現(xiàn)象？

錢濤：這非常令人感動，當(dāng)我們賽前得知香港球迷自發(fā)組織助威團(tuán)跟隨球隊“北上”征戰(zhàn)CBA俱樂部杯，球隊不僅為他們準(zhǔn)備了統(tǒng)一的助威T恤，在首場勝利賽后球員也自發(fā)地和球迷們互動，分享這個歷史性時刻的喜悅。

通過三年來的耕耘，我們在香港已經(jīng)積累了一大批這樣的“鐵粉”，自發(fā)跟隨球隊遠(yuǎn)赴內(nèi)地城市；我們通過積極經(jīng)營抖音、小紅書等社交平臺，也吸引了大量內(nèi)地球迷的關(guān)注，僅上賽季第三場決賽就有數(shù)百名內(nèi)地球迷來港觀賽。我想這個現(xiàn)象充分展現(xiàn)了職業(yè)體育的魅力，不僅帶旺了內(nèi)地和香港的觀賽旅游，更讓兩地球迷在吶喊中拉近距離、加深了解。

體壇：除了賽場上的成績，很多人將香港金牛隊視為一座連接香港與內(nèi)地的“橋梁”，您是否認(rèn)同這個定位？您最期待通過這支球隊，在香港和內(nèi)地之間“傳遞”或“共同創(chuàng)造”出一種什么樣的文化或情感紐帶？

錢濤：香港有非常濃厚的“同鄉(xiāng)文化”，各省市同鄉(xiāng)會超過300個，過去三年里，每當(dāng)有NBL球隊做客香港，所屬省份的在港同鄉(xiāng)社團(tuán)都會組織助威團(tuán)入場支持。新賽季我們將繼續(xù)做好香港賽區(qū)的辦賽工作，向全國球迷展現(xiàn)香港體育的正面形象，同時與更多同鄉(xiāng)社團(tuán)攜手，將香港賽區(qū)打造成為內(nèi)地和香港交流的一個重要平臺。

體壇：在國家“十五五”規(guī)劃建議的框架下，香港被定位為“背靠祖國、聯(lián)通世界”的獨特角色，您如何看待香港金牛隊在這一宏大敘事中的獨特角色？我們可以通過哪些方式，讓球隊的發(fā)展故事與國家“體育強國”建設(shè)及香港的繁榮穩(wěn)定同頻共振？

錢濤：百年俱樂部的夢想，從來不是一支球隊的孤軍奮戰(zhàn)，而是要與國家發(fā)展同頻共振。我出生在上海，在香港長大，我一直堅信香港金牛的故事，不僅是一支球隊的成長史，也應(yīng)是香港融入國家發(fā)展大局的寫照。

我們深耕青訓(xùn)，讓本地年輕人有機會通過籃球?qū)崿F(xiàn)價值；在賽場內(nèi)外，香港球迷 “北上” 助威，內(nèi)地球迷 “南下” 觀賽，這種雙向奔赴本身就是最實在的民心相通；在市場化運作上，我們搭起橋梁讓內(nèi)地企業(yè)走進(jìn)香港、香港和國際品牌鏈接大灣區(qū)，這也是借著球隊的平臺，與贊助商伙伴共享大灣區(qū)融合的大機遇。讓球隊的每一步成長，都能見證香港和內(nèi)地越來越深的融合，這才是百年俱樂部真正的價值所在。